Como Instaladores Podem Construir uma Linha Comercial de Carregadores DC no Brasil

Uma estratégia de portfólio para distribuidores, integradores e empresas de instalação começarem com 40kW, 60kW e 80kW, CCS2 e suporte técnico bem definido.

Oportunidade de Canal – A Infraestrutura DC Está Crescendo Mais Rápido

•    A rede brasileira alcançou 25.429 pontos públicos e semipúblicos em maio de 2026, incluindo 8.601 pontos rápidos DC, segundo a ABVE.

•    A recarga DC cresceu 32,8% entre fevereiro e maio de 2026, mostrando demanda por empresas capazes de selecionar, instalar, integrar e dar suporte aos equipamentos.

•    Para novos canais, a oportunidade não está em oferecer todas as potências, mas em criar uma linha comercial de carregadores DC clara e aplicável a projetos reais.

1) Comece pelo mercado de médio porte, não pelo ultra-alto desempenho

•    A maioria das oportunidades iniciais de instaladores envolve concessionárias, estacionamentos, hotéis, oficinas, pequenos operadores, locadoras e frotas.

•    Nesses ambientes, 40kW, 60kW e 80kW normalmente são mais fáceis de compatibilizar com orçamento, transformador, obra e etapa de implantação.

•    Potências superiores devem ser tratadas como projetos especiais, depois de confirmar tráfego, utilização, capacidade elétrica e retorno.

2) Estruture um portfólio de três níveis

•    Carregador DC 40kW: modelo de entrada para oficinas, concessionárias, pequenos estacionamentos e projetos com espaço ou alimentação limitados.

•    Carregador DC 60kW: produto central para demonstração, estoque técnico ou primeira implantação em sites comerciais.

•    Carregador DC 80kW: opção de evolução para frotas, locadoras, postos anexos e locais com maior rotação comprovada.

3) Por que 60kW funciona como principal modelo de demonstração

•    60kW comunica claramente recarga rápida comercial, mas ainda pode ser aplicável a projetos de médio porte sem assumir a infraestrutura de uma estação ultrarrápida.

•    O modelo permite demonstrar CCS2, uma ou duas saídas, OCPP, 4G/LAN, RFID, monitoramento e personalização.

•    Para o instalador, é uma plataforma adequada para treinamento de equipe, integração de backend e apresentação a diferentes clientes.

4) Adicione uma solução compacta para locais com pouco espaço

•    Uma linha de 20kW a 40kW de parede amplia o portfólio para estacionamentos subterrâneos, edifícios comerciais, oficinas e sites que não desejam um gabinete de piso.

•    A NANCOME apresenta uma solução DC de parede com OCPP, entrada trifásica, projeto modular e proteção IP54/IP65 opcional conforme a configuração.

•    O instalador deve evitar vender a solução compacta sem confirmar ventilação, acesso de manutenção e rota de cabos.

5) Padronize CCS2 para o mercado brasileiro

•    CCS2 deve ser a configuração de referência para a linha comercial voltada ao Brasil.

•    GB/T ou outros padrões devem ser adicionados apenas quando o cliente comprovar uma frota específica que realmente necessite deles.

•    A padronização reduz estoque de peças, complexidade de treinamento, erros de proposta e dúvidas de compatibilidade.

6) Defina OCPP e plataforma sem prometer um sistema gratuito

•    Clientes com plataforma existente precisam enviar versão OCPP, perfis, conectividade e processo de teste antes do pedido.

•    Clientes sem plataforma podem avaliar um parceiro por assinatura, escolhendo funções de usuário, cobrança, relatórios e múltiplos sites.

•    O instalador não deve apresentar aplicativo, Pix, cartão ou backend como função automática do carregador.

7) Crie um checklist elétrico obrigatório antes da cotação

•    Solicite tensão de entrada, alimentação trifásica, capacidade do transformador, carga máxima atual, quadro, proteção, aterramento e distância de cabos.

•    Confirme número de carregadores, potência simultânea, horário de uso e possibilidade de expansão.

•    Sem esses dados, a proposta deve ser preliminar e condicionada à validação do engenheiro local.

8) Materiais e suporte que um bom fornecedor deve entregar

•    Datasheet, diagrama de conexão, requisitos de instalação, lista de verificações, manual de operação e orientação de comissionamento.

•    Processo de diagnóstico remoto, atualização de software, registro de falhas e recomendação de peças sobressalentes comuns.

•    Clareza sobre o que é responsabilidade do fabricante, da plataforma, do instalador e do operador.

9) Como avaliar um fornecedor de carregador DC

•    Verifique experiência elétrica, controle de fabricação, documentação, capacidade de personalização e histórico de projetos, não apenas preço unitário.

•    Confirme se o fornecedor entende carregador, distribuição elétrica e integração OCPP como partes relacionadas do projeto.

•    Evite fornecedores que prometem instalação local, plataforma gratuita ou compatibilidade universal sem documentação e testes.

10) Papel da NANCOME no desenvolvimento do canal

•    A NANCOME possui base de fabricação elétrica desde 1992 e trabalha com carregadores DC, sistemas de armazenamento e equipamentos de distribuição.

•    Pode apoiar seleção de 40kW, 60kW e 80kW, configuração CCS2, marca e aparência personalizadas, integração OCPP e documentação técnica.

•    Instalação, aprovação, projeto elétrico, estoque local e atendimento presencial devem ser organizados pelo parceiro brasileiro conforme o acordo comercial.

11) Modelo de entrada para o instalador

•    Escolha um 60kW CCS2 como equipamento de demonstração e mantenha documentação pronta para 40kW e 80kW.

•    Treine a equipe em levantamento elétrico, layout, OCPP, distribuição de potência, comissionamento e suporte de primeiro nível.

•    Concentre a prospecção em dois ou três segmentos locais onde a empresa já possui relacionamento e capacidade de serviço.

12) Informações para iniciar uma parceria

•    Região atendida, perfil de clientes, equipe elétrica, capacidade de instalação e manutenção.

•    Plataformas OCPP já utilizadas, estoque de peças, idiomas e estrutura de suporte.

•    Meta de demonstração, projetos em andamento e configuração de produto que o canal pretende priorizar.

Resultado:

Uma linha comercial eficiente para instaladores brasileiros pode começar com 40kW, 60kW e 80kW, CCS2, OCPP e responsabilidades de suporte claramente divididas. O canal ganha mais credibilidade quando vende uma solução aplicável ao site, e não apenas um catálogo de potências.

Fontes de mercado: ABVE Data (vendas e infraestrutura de recarga, 2026) e EPE/BEN 2026 (matriz elétrica, ano-base 2025).